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你知道为什么广告重要性对公司发展越来越突出吗?

2019-10-11    来源:温州中环机械-企划部    作者:陈金权  浏览次数:71
                                           你知道为什么广告重要性对公司发展越来越突出吗?
      很多客户和朋友都在问我,你们温州中环机械这个牌子已经做的不错了,为什么还要花那么多钱做广告?其实对于这个问题也不是三言两语就能说得清、道的明,现在我们就来和大家一起分析一下其中缘由吧。广告,就是广而告之,广阔或广泛地告诉你们(我是做什么卖什么的),它的主要作用机制就是1基本告知(告诉别人你的产品);2试图说服(说服有需求的人进行购买);3微微提醒(提醒购买欲望的人进行下单);4强化品牌(在所有人脑海里加强产品和牌子印象)。
对于我们中环机械的任何一个产品,它的广告受众都可以分为非消费者、轻度消费者、深度消费者三类,广告对这三种类型的人作用机制也是不一样的,根据经典的广告理论,广告起作用的逻辑源于刚才说的四个方面——告知、说服、提醒、强化。现在我们来具体说说。
1. 对于非消费者。
对于非消费者而言,我们中环机械的广告作用是在于培养知名度。即广告作用中的“告知和提醒”
“我们又出新产品(小袋式包装机)了!”
“我们又有新的产品品类(双色软管灌装封尾机)了”
“我们又有新的科技技术(物联网远程辅助功能)了”
“我们又有新的营销主题(少人力自动化生产线)了”
……
这些都是需要通过广告告知市场、告之消费者的。市场上并不是每个人都是你的客户,但是在这一部分人中,有一小部分可能会成为你的潜在消费者,所以你要把你的产品信息告诉他们,万一有一天他们是真的有购买意向呢?通过广告的形式,可以让你的这种非消费者偶然性地转化为轻度消费者,这样的话你的目的广告也实现他的效果了。
2. 对于轻度消费者。

对于轻度消费者而言,广告的作用在于培育美誉度。即广告作用中的“说服”。增强客户对你产品的好感。轻度消费者的一个主要特征就是他们往往对某个特定产品的品牌没有稳定的追求,即他们可能采购中环的全自动灌装旋盖机,也可能买环中的;可能买半自动灌装机、也可能买全自动灌装机;可能要玻璃瓶口服液灌装轧盖机,也可能要塑料成型灌封机。然而他们又非常重要,因为消费者的选择产品众多,因此他们非常重要,尽可能是让轻度消费者成为你的的消费者。轻度消费者就是这样——他们有很多理由喜欢一个品牌,因此公司必须想不同的广告策略去影响这些多元的轻度消费者。

3. 对于深度消费者。
对重度消费者来说,广告的作用在于培养忠诚度。即广告作用中的“强化”,这时候广告的作用就变成了强化忠诚消费者的自豪感。看看这家公司的产品我在用,大品牌好品牌,就是不一样,这广告打得满分。这样就可以间接提高客户的购买成就感,也可以间接影响到他身边朋友,使得他们成为你未来客户。
     不管时代怎么变,广告都是要打的,只是不同时代广告的载体和方式会有所不同而已。小广告有小广告打法也有小广告作用,大广告有大广告用途,当然,温州中环机械认为只有适合自己的广告才是正真的好广告。
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